【卡车之家 原创】2012年12月25日，一汽解放2013年商务年会在广州白云国际聚会中心召开。此次年会以“提升能力 调解结构 做强效劳 勇争第一”为主题，来自天下的解放经销商、效劳商、专用车相助同伴共1800余人共商大业。
一汽解放汽车有限公司总司理王立志
2012年海内卡车行业下滑严重，由2011年的117.2万辆下降到今年的91万辆左右。解放2012年共销车15.1万台，占16.6%的市场份额。
一汽解放汽车销售有限公司总司理张兵
一汽解放汽车销售有限公司总司理张兵预计，2013年行业中、重型卡车需求总量在93万辆左右，与2012年基本持平。
2013年，一汽解放中重卡目的销量为16.9万辆，市场份额抵达17.5%，重点推广J6以及自然气车型，其中J6系列的目的销量为8.4万辆；同时轻卡销量目的为1万辆，其中JL01为1000辆，虎威轻卡9000辆。
营销方面，2013年，一汽解放将优化网络，做好分品系营销。强化终端推广：细分市场，一连推进产品营销策划，重点增强盛用户开发及维护，深化客户关系治理。2013年解放还将启动“解放旗舰店”的建设，首先在“天下树模店”中试点。
聚会现场
效劳方面，2012年是解放“感动效劳”建设十周年。解放“感动效劳”实现大升级，推出六项真情允许以外，还专门针对自卸等车型推出预防维护为主导的全新效劳政策，即三次免费检测和百日驻在效劳。
2013年，解放将实验开发具有解放特色的“效劳协议”和“保养套餐”项目，并在大用户、部分效劳站试验性推广验证。
2013年，一汽解放将迎来解放公司建设十周年，同时也是一汽集团建厂六十周年的历史时刻；嵘弦黄夥牌涤邢薰咀芩纠硗趿⒅咎逑，一汽解放将全力实现解放“中重卡车领域的海内绝对领先职位，起劲加入国际市场竞争，力保中重型卡车市场份额第一，打造中国卡车第一品牌和天下着名品牌”的“十二五”战略目的。”(文/徐冲 图/任伟)
新闻稿：12月25日，以“提升能力 调解结构 做强效劳 勇争第一”为主题的一汽解放2013年商务年会在广州白云国际聚会中心盛大召开。一汽解放与来自天下各地的解放经销商、效劳商、专用车相助同伴等总计1800余人加入了聚会，配合回首和总结2012年营销事情，一起商讨和谋划2013年营销事情的焦点思绪和主要行动。
面临2012年倒运的市场情形，一汽解放营销系统和衷共济，迎难而上，通过完善营销历程治理、贯彻标准化流程、实验分品系营销、强化终端推广、提升备品供应时效性等有力步伐，进一步提升了营销能力，有用阻止并扭转相识放市场份额在上半年的下滑态势，坚持了一汽解放既有的市场领先职位和产品竞争优势，跑赢商用车市场。
● 提升能力 强化终端
2013年，是解放实现海内绝对领先、国际着名品牌、用户知足度行业第一的总体战略目的要害的一年。解放营销系统将继续贯彻“提升能力、调解结构、做强效劳、勇争第一”的事情目的，一连以提升“市场开拓能力、销售及客户维系能力、效劳包管能力和谋划治理能力”为焦点，以“深化品系营销、强化终端推广”为重点，一直提升解放营销系统竞争能力息争放品牌形象。
推进细分市场产品顺应性：2013年，解放将继续指导经销商应用4P2S工具。连系区域细分市场的工况特点、解放主要竞品的优劣势、用户主要诉求，提出性能及顺应性方面的产品刷新建议。解放围绕用户焦点诉求，将通过整合优势资源，科学匹配，为经销商提供具有差别化竞争优势的产品。
一连推进产品营销策划：2013年，解放将凭证细分市场和用户群定位的差别，制订针对性的组合营销战略。同时，还将一连开展运赢专家的评选及典范案例撒播活动，从“选好车、用好车、养好车”等方面为经销商提供支持。
一连强化终端推广及模式立异：2012年，解放通过增强终端推广，强化客户开发及产品卖点撒播，有用增进了终端销售。明年，解放将继续加大在终端推广方面的支持力度，增强经销商开展终端推广活动执行历程的指导。
增强盛用户开发及维护：2013年，解放将凭证用户特点对行业用户举行分级治理，对大用户由售前维护向产品推介、订单包管、交付质量、使用维护等全历程转变。
深化客户关系治理：2013年，解放将通过“爱车大课堂”，向用户解说车辆维护保养规范及保养方面的误区和正解，使用户由使用专家酿成懂车专家。
一连推进标准化流程：明年，解放将凭证分类、流程分级的推进原则，再选择部分经销商、效劳商举行贯标。
● 优化网络 品系营销
随着商用车市场需求的一直扩大，以及商用车产品系统的一直完善，对经销商网络的整合优化及品系营销成为各商用车企业营销结构的重点。
2013年，一汽解放将以品系份额目的为导向，以网络能力为依据，深化品系营销，加速向谋划责任明确、品系授权明确、营业分工明确的偏向举行网络结构和结构的调解。
解放将启动“解放旗舰店”的建设，以品系份额目的、终端销售与推广、效劳能力、流程贯彻为重点，首先在“天下树模店”中试点。
同时，解放还将继续完善能力评估系统，把网络能力作为网络生长与调解的主要依据。解放将继续接纳果真招募与商选方法举行网络的填补，加速网络结构，完成空缺及弱势区域网络建设。
● 做强效劳 预防维护
随着市场需求的逐步饱和以及产品同质化征象日益突出，各家商用车企纷纷将眼光投向售后，角力效劳市场，以期提升市场竞争力。
2012年恰逢海内第一个商用车效劳品牌——解放“感动效劳”建设十周年，为了谢谢用户多年来的支持和信任，解放“感动效劳”实现大升级，除了推出六项真情允许以外，还专门针对自卸等车型推出预防维护为主导的全新效劳政策，即三次免费检测和百日驻在效劳，力争知足用户一切需求，实现用户利益最大化。
2013年，解放效劳系统将重点围绕一汽集团TQC效劳品牌战略，通过深化预防维护系统内在、提升终端效劳手艺、完善备品供应系统建设等事情，一连提升效劳包管能力。
为给用户提供“省时、省钱、省心”的效劳，解放将实验开发具有解放特色的“效劳协议”和“保养套餐”项目，并在大用户、部分效劳站试验性推广验证。
● 十年契机 勇争第一
专家展望，2013年中国GDP的增速在7.8%左右，宏观经济一连下行的可能性较小，将泛起逐步回暖的趋势。这关于仍处在低谷中的中、重卡市场而言无疑是利好新闻。
一汽解放汽车销售有限公司总司理张兵预计，2013年行业中、重型卡车需求总量在93万辆左右，与2012年基本持平，牵引、自卸、载货、专用的市场需求结构将基本坚持稳固。细分市场需求仍将延续功率提升、高速高效的转变趋势，尤其是360马力以上6×4牵引、160马力以上4×2载货仍将坚持增添态势。
2013年，一汽解放中重卡销量目的为16.9万辆，市场份额抵达17.5%，围绕J6、自然气等重点产品，一连提升销量。同时，一汽解放在轻卡方面的销量目的为1万辆，起劲实现解放在中高端轻卡市场的拓展。
2013年，一汽解放将迎来解放公司建设十周年、一汽集团建厂六十周年的历史时刻。十年来，一汽解放先后自主研发相识放J6、奥威、悍威、大威系列重型车息争放重型柴油机、变速箱、车桥三大总成，实现了产品结构以重型车为主导的战略转型，形成了中型、重型并举的生长名堂和长春、青岛、成都、柳州四大整车生产基地。产品研发、手艺立异、工厂生长、企业治理和员工生涯都实现了跨越式生长。
一汽解放汽车有限公司总司理王立志体现，一汽解放将继续坚持“自主生长，开放相助”的战略目的，全力实现解放“中重卡车领域的海内绝对领先职位，加入国际市场竞争，力保中重型卡车市场份额第一，打造中国卡车第一品牌和天下着名品牌”的“十二五”战略目的。
一汽解放坚信，在“提升能力、调解结构、做强效劳、勇争第一”事情目的的指引下，通过贯彻执行“深化品系营销，强化终端推广”等切实有用的实干步伐，坚持自主立异的一汽解放一定能够借助解放公司建设十周年的历史契机，深耕细作，谋胜2013！
